NVIDIA внедряет новую модель финансирования и продаж ускорителей для ИИ, рассчитывая еще сильнее укрепить свои позиции на рынке. Она ориентирована на небольших облачных провайдеров, так называемые Neocloud, которые предоставляют вычислительные мощности на базе актуальных решений NVIDIA стартапам и другим заказчикам.
Суть новой схемы заключается в том, что NVIDIA берет на себя часть коммерческих рисков операторов. Если провайдер не сможет полностью загрузить свои вычислительные мощности, компания готова арендовать простаивающие ресурсы для собственных нужд. Взамен NVIDIA будет получать долю от выручки провайдера. Пока остается неясным, предусматривает ли программа также продажу оборудования по льготным ценам.
Для операторов Neocloud такая модель может значительно упростить выход на рынок. Строительство ИИ-центров обработки данных требует огромных первоначальных вложений, а гарантировать их полную загрузку, особенно на старте, практически невозможно. Гарантии со стороны NVIDIA позволяют хотя бы частично снизить риск того, что дорогостоящая инфраструктура будет простаивать.
Первыми участниками программы стали австралийские компании Sharon AI и Firmus Technologies. Sharon AI планирует построить ЦОД мощностью до 72 МВт, рассчитанный на установку до 40.000 плат GB300 на базе платформы Grace Blackwell. Firmus Technologies строит площадку в Индонезии, которую в перспективе планируют масштабировать до 360 МВт и 170.000 графических процессоров NVIDIA.
Для самой NVIDIA эта схема выгодна не только возможностью получать часть выручки клиентов. Все центры обработки данных в рамках программы строятся по спецификациям компании. Это позволяет NVIDIA продавать не только ускорители ИИ, но и всю сопутствующую инфраструктуру — процессоры, сетевое оборудование, коммутаторы и другие компоненты.
Финансовый директор NVIDIA Colette Kress назвала программу возможностью создать регулярный источник дохода, зависящий от фактической загрузки вычислительных мощностей. Таким образом, помимо традиционной продажи чипов, NVIDIA получает еще один канал монетизации, напрямую связанный с использованием построенных на ее оборудовании центров обработки данных.
Кроме того, новая схема выглядит более гибкой по сравнению с прежней практикой, когда NVIDIA инвестировала миллиарды долларов в ИИ-компании, которые затем закупали или арендовали ее же оборудование. Такой подход работал лишь с крупнейшими заказчиками вроде OpenAI. Новая модель позволяет привлекать небольших операторов без столь масштабных инвестиций и делает современные ИИ-мощности доступнее для конечных клиентов, которым больше не придется самостоятельно строить собственные центры обработки данных.
Подписывайтесь на группу Hardwareluxx ВКонтакте и на наш канал в Telegram (@hardwareluxxrussia).